La négociation: les bonnes pratiques fondamentales

Objectifs du cours

Acquérir ou rafraichir les réflexes fondamentaux de toute négociation réussie, et se les approprier pour créer de la valeur partagée.

A la fin du cours, les participants seront en mesure de :

Public cible

Ce cours s'adresse à toute personne impliquée dans des négociations : chefs d’entreprise, chefs de projets, membres de l’équipe projet, acheteurs, vendeurs, responsables de département…

Contenu

La formation comporte 20% de théorie et 80% de pratique. Elle traite 6 cas pratiques pour une application directe et concrète des concepts, avec un retour d’expérience à la fin de chacun.

Enseignants

Katia Gutknecht est issue d'une famille d'entrepreneurs et a découvert le monde de la négociation il y a plus de 20 ans. Grâce à ses expériences internationales et plus locales en matière de chaîne d'approvisionnement, d'achats et de gestion de projet chez Firmenich, Procter & Gamble et SC Johnson, elle a eu l'occasion de mener des négociations complexes de niveau régional à mondial.

Katia a fondé sa propre entreprise il y a quelques années et porte aujourd'hui plusieurs casquettes : formatrice professionnelle d'adultes, créatrice de valeur pour les PME et start-ups romandes, et directrice de sa Sàrl. Elle collabore aussi activement avec Procure (la principale association professionnelle suisse pour les achats et le supply management) et intervient régulièrement auprès de la HES-SO.

Les qualifications de Katia incluent une certification PMP© du Project Management Institute, un Brevet Fédéral de Formateur d'Adultes, une Certification en Communication Non-Violente de l'Association Suisse NVC et un Master en Business Administration (spécialisation Procurement & Supply Chain).

Date et Lieu (jj.mm.aaaa) 08.06.2023 - 09.06.2023 | Neuchâtel, FSRM
Coût (EARLY BIRD) CHF 1'300.00
Coût CHF 1'500.00
Langue Français
Inscription Deux semaines avant le cours
Organisation FSRM, Fondation suisse pour la recherche en microtechnique
Informations et inscription Gilles Delachaux, FSRM, e-mail: fsrm@fsrm.ch