Anticiper les besoins des clients et planifier la production au mieux, en fonction de ses capacités, relève du bon sens. A cet effet, il est nécessaire de mettre en place des processus permettant une gestion efficace des prévisions de vente et d’élaborer un plan de production optimalisé. Cette optimalisation est nécessaire pour garantir la disponibilité de tous les facteurs de production dans le but d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

Au terme de cette formation, les participants pourront mettre en place un processus de gestion des prévisions et élaborer un plan de production réaliste qui tient compte de tous les critères.

Objectifs de formation:

• Connaître l’importance et l’utilisation des prévisions de vente
• Réaliser des prévisions de vente à partir d'un historique et à l’aide d’algorithmes simples
• Analyser et exploiter les prévisions de vente pour élaborer un plan de production optimal
• Analyser les écarts entre prévision et production réelle
• Faire évoluer le plan de production en fonction de l'analyse des écarts

Toute personne impliquée dans la prévision des ventes et/ou l'élaboration d'un plan de production. Vendeurs, planificateurs, acheteurs, responsables logistiques, responsables du marketing, etc.

• Présentation des principales caractéristiques des prévisions de vente
• Explication des méthodes de prévision de vente les plus répandues
• Développement d'un processus de génération des prévisions de vente
• Construction du plan de production à partir des prévisions de vente.
• Mesure de la qualité des prévisions par comparaison entre les valeurs planifiées et celles réalisées
• Mise à jour du plan de production en fonction des résultats obtenus
• Etude de cas et exemples d'applications