FSRM | Cours de formation continue et de perfectionnement professionnel : Prévision des ventes et optimisation du plan de production

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Cours très intéressant et très ouvert

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Prévision des ventes et optimisation du plan de production

Course Objectives

Anticiper les volumes à vendre et planifier la production au mieux, en fonction de ses capacités, relève du bon sens. A cet effet, il est nécessaire de mettre en place des processus permettant une gestion efficace des prévisions de vente et d'élaborer un plan de production optimalisé. Cette optimalisation est nécessaire pour garantir la disponibilité de tous les facteurs de production dans le but d'atteindre les objectifs de l'entreprise.

Au terme de cette formation, les participants pourront mettre en place un processus de gestion des prévisions et élaborer un plan de production réaliste qui tient compte de tous les critères.

Objectifs de formation:

Connaître l’importance et l’utilisation des prévisions de la demande
Réaliser des prévisions de vente à partir d'un historique
Analyser et exploiter les prévisions de vente pour élaborer un plan de production
Analyser les écarts entre prévision et production réelle
Faire évoluer le plan de production en fonction de l'analyse des écarts

Target group

Toute personne impliquée dans la prévision des ventes et/ou l'élaboration d'un plan de production. Vendeurs, planificateurs, acheteurs, responsables logistiques, responsables du marketing, etc.

Content

Présentation des principales caractéristiques des prévisions de vente
Explication des méthodes de prévision de vente les plus répandues
Développement d'un processus de génération des prévisions de vente
Construction du plan de production à partir des prévisions de vente.
Mesure de la qualité des prévisions par comparaison entre les valeurs planifiées et celles réalisées
Mise à jour du plan de production en fonction des résultats obtenus
Etude de cas et exemples d'applications